貸款知識
從庫存壓力到資金轉機：便利商店加盟主的成功貸款經驗
我是便利商店加盟主，營運多年，最明顯的經營壓力來自總公司的「強制進貨」，每當有新品或促銷活動，總公司就會自動出貨給我，無論我店裡還剩多少庫存；這些貨雖然不是當場付款，但總公司會在固定週期從營收中扣款，也就是說，貨還沒賣出去，錢就已經預支出去了，長期下來，資金越來越緊，明明營收不錯，卻總是覺得「錢不夠用」，光是維修設備、補人力、進行小升級，都讓我捉襟見肘。
於是我萌生申請企業貸款的想法，想透過一筆資金周轉，把壓力減輕一些。然而，現實比我想得更難搞。
不是因為沒賺錢，而是沒讓銀行看到價值
我一開始以為，營收穩定會讓銀行更願意放款，沒想到結果完全相反；銀行一看我的文件就說我「風險太高」，原因是現金流太少、沒資產可擔保、庫存太多，他們根本不願意深入了解我的營運模式，也不相信我能把貨快速變現，那段時間，我跑了幾家銀行，得到的回應幾乎一模一樣，讓我一度懷疑，像我這樣的小加盟店，是不是根本沒資格申請企業貸款。
就在我幾乎打退堂鼓的時候，碰巧看到OK忠訓國際的廣告，主動聯繫後，他的一句話打開了我的新視野狀況：「你倉庫的那些貨，才是你最有價值的資產。」原來只要能證明那些庫存能快速變現，就可以當成流動資產，協助貸款申請。
只要會動，存貨就是資產
在OK忠訓國際的協助下，我重新盤點店內商品，分類整理進貨時間、數量、效期與單價，還搭配POS系統拉出近半年的銷售紀錄；資料清清楚楚地顯示我七成以上的商品在兩週內就能售出，尤其是民生用品、即期品、飲料等類別，週轉率非常高，貸款顧問說，這些數據就是我要去「說服」銀行的最佳證明。
除了庫存數據，我們也準備了過去半年營收紀錄、每月進出貨循環、加盟合約內容等，完整呈現我的營運狀況，重點不是財力有多強，而是讓銀行看到我的生意「穩、會賺、現金回收快」。
融資成功，促成營運品質升級
送件後銀行的態度有了轉變，他們對我提出的數據很有感，也終於願意承認便利商店的存貨不是呆滯的風險，而是能穩定帶來現金的資產，不到一個月，我就順利取得一筆中期營運貸款，利率合理、還款期限彈性，資金一到帳，整個營運壓力頓時緩解不少。
我立刻做了幾項調整，更新冷藏設備、提升照明、加強即期品促銷，加快商品週轉率，也重新安排人事與排班，讓整體營運更順、服務品質提升；資金的進場，讓我有空間做出改變，也讓整間店從被動經營走向主動升級。
小店也能貸款，關鍵在說服銀行
這次經驗讓我徹底明白，貸款不是只有大企業才能辦，像我這樣的小型加盟商，只要懂得用數據呈現自己的經營邏輯與價值，同樣有機會成功；銀行不缺客戶，但他們需要「相信」你會還得起，而要讓他們相信的關鍵，不在你有沒有房子、有多少現金，而在於你能不能讓他們看懂你手上的資產是「活的」，不是「放著等壞掉的」。
如果你也跟我一樣，在資金壓力下苦撐，不妨重新看看自己的庫存與營運紀錄，那些你以為只是壓力的存貨，其實很可能是你爭取資金支持的籌碼，不要怕尋求專業協助，有時候只是換個觀點，你就能把「壓力」變成「價值」。
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